"אני חייבת לציין שאתה מקצועי ועושה עבודה נהדרת שמניבה תוצאות ומעבר לכך אנושי ומתחשב"
הקדמה
לפני שנתחיל, שימו לב לתוצאות שהשגנו, במספרים:
מטרות ויעדים
המטרה העיקרית היא להביא לידים איכותיים שיבצעו הזמנות טלפניות בתקציב מדיה יחסית נמוך.
אני תמיד מתחיל במחקר שוק ומחקר מתחרים מקיפים, ובמקרה הזה התוצאות הראו שיהיה הכי נכון ללכת על קמפיין חיפוש בגוגל. בהתאם לממצאים ממחקר השוק בניתי עמוד נחיתה שיווקי וממוקד מטרה – במיוחד עבור הקמפיין, ויצרתי משפך שיווקי בעזרתו כל הגולשים שמגיעים ממודעות בגוגל ינחתו בעמוד החדש, שהמטרה היחידה שלו היא ליצור קשר או להשאיר ליד למטרת הזמנה.
הקופי לעמוד הנחיתה נכתב לאחר הבנה של צרכי הלקוחות, תוך הוספת דוגמאות למוצרים ועבודות, המלצות של לקוחות ואלמנטים נוספים ליצירת אמון והמחשה איכותית של המוצרים והשירותים אותם העסק מספק.
במקביל-
- עשיתי מחקר מילות מפתח מקיף
- בדקתי את המודעות של המתחרים
- שלחתי שאלון ללקוחה
- כתבתי מודעות שונות
- הקמתי את הקמפיין
- הגדרתי והטמעתי המרות
- ויצאתי לדרך!
ביצועים ומסקנות
למרות שהייתה לא מעט תחרות בתחום הספציפי הזה, הקמפיין עבד בצורה טובה מאוד והצליח להביא 1,142 קליקים בעלות ממוצעת של 1.35 ש"ח לקליק עם יחס הקלקה של 11.1%.
מתוך כל הקליקים הגיעו 193 לידים שהם 16.9% המרה בעלות ממוצעת של 8.01 ש"ח לליד.
רוב הלידים היו איכותיים ומדוייקים, ולאט לאט נוספו עוד ועוד ביקורות, תמונות וצילומי מסך של המלצות של לקוחות – שתורמים לאופטימיזציה של הקמפיין ומעלים את אחוזי ההמרה בעמוד הנחיתה.
לסיכום
במהלך חצי השנה בה הקמפיין היה באוויר הצלחנו להביא לשיפור מתמיד ועקבי בביצועי הקמפיין, במיקוד ובאיכות הלידים. אני זוקף חלק גדול מהצלחת הקמפיין הזה, לזכות שיתוף הפעולה מצד הלקוחה, שתרם רבות להבנה וליישום של מה עלינו לשפר בכל שלב.
